De la toute première sollicitation d’un client potentiel à la conclusion d’une vente, il peut s’écouler un temps plus ou moins long dépendant du cycle de vente du produit proposé. Il se peut également que plusieurs rencontres soient nécessaires, surtout si des montants importants sont en jeu.

Certes, rien ne vaut une rencontre en personne pour établir une bonne relation avec son client et créer un lien de confiance, d’autant qu’il est prouvé que la personnalité du représentant peut compter significativement dans les critères de décision d’achat.

Malheureusement, en ces temps de compressions budgétaires, ce n’est pas toujours possible d’aller serrer la main de son client autant de fois qu’il le faudrait parce que se déplacer sur de longues distances implique du temps et des sommes d’argent considérables. Parfois aussi c’est simplement la distance qui vous en empêche, car votre territoire s’est agrandi à la faveur de la mondialisation. Alors que faire? Plus...